Come ottenere un accordo su una macchina usata, oppure: Perché diavolo ho comprato 20 di Smart Auto?

E 'uno scherzo comune che strizzando l'occhio a un banditore auto può ottenere nei guai. Ho trovato un sacco di guai di recente grazie alla mia ammiccante, come sono ora il proprietario terrorizzato di un piccolo esercito di smart fortwo city car. Queste vetture hanno meno di 12.000 miglia sui loro odometri, sono dotate di sedili in pelle riscaldati e sistemi audio aggiornati, e sono ancora completamente coperti da garanzia di fabbrica di quattro anni / 50.000 miglia di Mercedes-Benz. A $ 4000 per un modello 2014 e $ 4900 per un modello 2015, l'intelligenza non erano così tanto comprati come sono stati legalmente rubati. Anche se è un po 'snervante possedere così tanti di loro, a me queste auto rappresentano l'incarnazione di laminazione di opportunità nel mercato di auto usate di oggi.

Quando si tratta di auto usate, vale la pena di studiare il recente passato per aiutare a capire il presente. La Smart Fortwo, per esempio, non ha venduto bene negli ultimi anni. L'anno scorso, le vendite degli Stati Uniti è sceso del 17 per cento a un mero 6211 unità. Che viene dopo che le vendite sono crollate del 28 per cento nel 2016 a 7484 unità. Capogruppo Daimler ha deciso che non sarà più vendere il modello di benzina in Nord America, ma solo il Fortwo Electric Drive.

Smarts sono ora seduti in massa al commercio all'ingrosso aste rivenditore in tutto il paese insieme a una moltitudine di altri utilitaria e veicoli compatti. L'anno scorso, ho preso un 2015 Ford Focus SE berlina con 20.000 miglia per solo $ 9000. C'erano migliaia di un anno-vecchia Chevrolet Cruze, Dodge Dart, e altre compatte che ha venduto anche per meno soldi. Si consideri che la prossima volta che si vuole finanziare o affittare un modello 2017.

2016 Dodge Dart 2016 Dodge Dart

Piccole auto sono sempre scremati in questi giorni, e non sono gli unici. Berline di grandi dimensioni hanno lottato per vendere, anche. Gli americani stanno affollando verso crossover e SUV sulla scia dei prezzi del carburante più bassi. Aggiungere a questo il fatto che i veicoli, in generale, sono tenuti a deprezzarsi più veloce quest'anno.

Questi sono i quattro fattori principali che guidano l'ammortamento:

Il contratto di locazione Too-economico

Già nel 2014, si potrebbe ottenere una Nissan Leaf per $ 199 al mese con $ 2000 verso il basso. Che si è rivelato essere troppo bassa nel lungo periodo. Le vendite di crateri di oltre il 50 per cento entro il 2016, ei valori residui per off-Lease Leafs GOT rovinati. La Leaf è solo una delle decine di auto che cadevano in disgrazia dal 2014 ad oggi. Anche se non sei l'acquisto di auto a decine come sono, è incredibilmente facile da capire dove le offerte di auto usate sono. Proprio Google “offerte di locazione 2014,” trovare quei modelli che ti interessano di più, e poi vai qui per vedere come le loro vendite è andato negli ultimi tre anni. Se le vendite sono diminuite a due cifre, si può essere certi che ci sia ancora un grande surplus di fornitura e la mancanza di domanda attuale. Alcuni modelli 2015 sono anche gioco equo, dal momento che un sacco di gente ancora fare contratti di locazione di 24 mesi.

2016 Nissan Leaf 2016 Nissan Leaf

Anatre Lame

Niente male una macchina usata più di avere un vecchio stile di corpo o di essere dotato di opzioni indesiderabili. Ho potuto comprare una nuova Honda Accord a $ 15.000 di nuovo nel 2013, grazie ad un commerciante vicino che è stato bloccato con due modelli di base leva del cambio che erano stati sul suo molto da quando all'inizio del 2012. Otto mesi più tardi, ho visto una versione identica di uno di quelle macchine vendere ad un'asta rivenditore per solo $ 10.000. versioni leva del cambio di auto sportive non vengono sempre colpiti duramente, e così fanno i modelli che sembrano databili a causa di una nuova generazione che è già fuori.

Due passi a sinistra

I prezzi del gas hanno un enorme impatto sulla domanda di auto usate. Quando i prezzi del gas sono bassi, la maggior parte delle persone che commerciano nelle loro macchine prenderanno ciò che nella chiamata di business due passi a sinistra e acquistare un veicolo leggermente più grande o minore consumo di carburante. Dal momento che il gas è ora più conveniente di quanto non fosse nei primi mesi del 2014, che l'ex acquirente ibrido può andare per un crossover compatto, come un Honda HR-V, che può offrire loro 34 mpg sulla strada invece di 53 mpg come l'attuale Toyota Prius. Molti ex proprietari Toyota Camry e l'Accord “diventano trampoli” e negozio per una più grande Camry- o Accord-come veicolo che si trova un po 'più alto, come ad esempio un crossover di medie dimensioni o un SUV compatto. Così, di medie dimensioni e di auto più piccole sono più economici, ma se l'olio mai sale di nuovo a $ 100 al barile, vedrete il comportamento opposto esatto luogo.

Noleggio Auto-Inferno

Alcuni modelli non morirà; hanno appena continuano ad essere prodotte in prossimità perpetuo per le concessioni il noleggio-auto. La Dodge Grand Caravan è giunto alla sua 10 ° anno di modello, e il precedente Chevrolet Impala è durato 11 lunghi anni. Se avete prenotato una macchina di utilitaria noleggio, ma verranno consegnate le chiavi di un minivan o una macchina di medie dimensioni, ora avete una buona idea di ciò che i rivenditori locali intorno a voi non possono vendere più.

2017 Dodge Grand Caravan 2017 Dodge Grand Caravan

Quindi cerchiamo di rivisitare quelli di Smart fortwo e vedere come si misura. Già nel 2015, Mercedes stava offrendo un contratto di locazione del 99 $ con poco meno di $ 1400 in giù per un 2015 di Smart. Che affare, purtroppo, si estendeva fino al 2012, perché la piccola smart è sempre stata una vendita dura, anche quando i prezzi del gas erano alti. Le vendite dopo il 2014 ancora sono diminuite di oltre il 35 per cento. I modelli 2014 e 2015 sono stati gli ultimi due anni del vecchio stile del corpo, e Mercedes hanno cercato di impegnare al largo delle vetture rimanenti, come quelle che ho finito per acquistare, come il noleggio auto foraggio ma abbiamo trovato pochi acquirenti. Ecco come una vettura a due-tre anni può perdere due terzi del suo valore, anche con basse miglia.

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Ecco il punto: Nel mercato di auto usate, il passato e il presente sempre lavorare in tandem per creare quello che diventerà l'acquisto di opportunità per chi vuole colpire ‘em dove si Non è l'-e salvare migliaia di farlo.

Steven Lang è stato un banditore auto, rivenditore di auto, e proprietario di parte di un'asta di auto per quasi due decenni.

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